Как выстраивать отношения с кредиторами

Многие заемщики сталкиваются с проблемами, связанными с движением  денежных средств и отношениями с кредиторами, особенно после кредитного бума предшествовавшего десятилетия и последовавшего за ним сжатия рынка.

Когда кончаются деньги, компании разоряются. Но не все. Многие, как показывает жизнь, чувствуют себя хорошо и избегают неприятностей благодаря грамотно выстроенному переговорному процессу с кредиторами.

Вопросы, стоящие перед Вами сегодня

• Вести диалог с кредиторами сложно, особенно в странах с развивающейся рыночной экономикой, где подобный диалог может быть весьма прямолинейным и происходит в условиях неприкрытого давления. 
• Среди кредиторов – ваши банки, заказчики и торговые партнеры. У них разные ожидания, но когда им  грозит отсрочка платежей или уменьшение получаемой суммы, они ведут себя одинаково. 

Мы предлагаем

• Мы начинаем работать со многими компаниями еще до наступления кризиса неплатежеспособности. Мы помогаем им проанализировать свой бизнес в свете их обязательств и найти оптимальный способ избежать дефолта. Например, мы предлагаем выстроить работу компании эффективнее: продать или закрыть некоторые направления бизнеса или провести повторные переговоры по договорам еще до того, как возникнут проблемы. Таким образом, чем раньше мы начинаем работать с компанией, тем большую пользу могут принести наши рекомендации.
• Если компания все же объявила дефолт или дефолт неизбежен, то мы готовим официальный отчет о ближайших и среднесрочных перспективах компании (он называется «независимый анализ бизнеса»).  Этот отчет может быть использован  в качестве основы для ведения переговоров с кредиторами, принятия решений и последующих шагов.
• Если же ситуация перерастает в конфликт, то, как правило, мы помогаем вести переговоры и арбитражный процесс, чтобы избежать официального судебного разбирательства или свести потери  к минимуму  и привести обе стороны к разрешению конфликта.

Преимущества работы с нами

• Такие ситуации неизбежно сопряжены с трудностями, поэтому лучше всего действовать на опережение или как можно раньше.
• Оперативное решение кредитных вопросов позволяет руководству и акционерам сохранить стоимость в ситуациях, где зачастую трудно разглядеть причины проблем. В таких случаях профессиональный совет поможет быстро развернуть и исправить ситуацию.
• Глубокий независимый анализ и рекомендации помогают сгладить потенциальный конфликт и позволяют руководству сосредоточить усилия на практических мерах, которые помогут компании снова двигаться вперед с согласия и при поддержке кредиторов. 
• Фирма PwC – ведущий в мире консультант по разрешению кризисных ситуаций, связанных с нарушением обязательств по погашению задолженности, в разных странах мира. Клиентами фирмы являются как крупные заемщики, так и малые.