В настоящий момент российский сектор розничной торговли и производства потребительских товаров переживает время новых трудностей и возможностей. Увеличение объема интернет-торговли, меняющиеся вкусовые предпочтения потребителей, а также недавнее снижение показателей экономического роста, за которым последовало сокращение чистого дохода и спроса населения, уже оказали воздействие на рынок и изменили его состояние. И ситуация в отрасли продолжает меняться.
Мы готовы поделиться с вами своими знаниями о российском рынке и о специфике каждого этапа создания стоимости – от производства товаров до их реализации потребителю.
Из-за слабого роста спроса и снижения прибыльности ретейлеры и производители FMCG увеличивают количество промоакций. При этом большинство промоформатов неэффективны и не дают ожидаемого результата.
Эффективность промоакций можно повысить за счет усовершенствованного подхода к ценообразованию и планированию:
• типичный результат проекта по ценообразованию – увеличение операционной прибыли на 1 процентный пункт,
• типичный результат проекта по увеличению эффективности промоакции – сокращение затрат на акции на 15%.
Подробнее
Одна из сложных задач, с которыми часто сталкиваются наши клиенты, – это стремление увеличить доходность портфеля за счет правильного управления прибыльностью клиентской базы. При этом необходимо также контролировать маржинальность.
Мы будем рады предложить вам решения в области анализа поведения потребителей, предназначенные для оптимизации выгоды, получаемой за счет взаимодействия с клиентами, в рамках как онлайн-, так и офлайн-кампаний, проводимых по всем каналам коммуникаций. Предлагаемые нами решения сочетают в себе современные математические модели и функцию принятия решений в режиме реального времени.
Подробнее
Компании могут добиться существенной экономии за счет повышения эффективности реальных процессов при одновременной переоценке тех видов деятельности, которые необходимы для нормального функционирования бизнеса. Это неразрывно связано с такими мерами, как введение новых программ обучения, реорганизация структуры компании, пересмотр КПЭ и программ мотивации, а также изменение культуры компании. Для всего этого требуется время, причем успех таких программ зависит от того, будут ли они выстроены в соответствии со стратегией компаний и получат ли они полную поддержку со стороны руководства, в первую очередь генерального директора.
Подробнее
Мартайн Пейтерс, руководитель практики по предоставлению услуг компаниям сектора розничной торговли и производства потребительских товаров и Мацей Кронке, руководитель практики повышения эффективности продаж, PwC в странах Центральной и Восточной Европы о возможностях российского ритейла в сфере совершенствовании методов проведения рекламных промоакций.
Мартайн Пейтерc, партнер, руководитель практики по предоставлению услуг компаниям сектора розничной торговли и производства потребительских товаров PricewaterhouseCoopers в России о рынке доставки готовой еды и продуктов, а также о том, что нужно предпринять ритейлеру, чтобы добиться успешных продаж.
О тенденциях в рознице, поведении потребителей, веб-продажах и будущем рынка рассуждает Мартайн Пейтерс
Каким образом можно оптимизировать закупки нетоварных позиций и какую модель централизации закупок при этом лучше всего выбрать, рассказывают Вера Абатурова, директор, практика по оптимизации закупок PwC в России, и Дмитрий Ляховец, директор, практика управленческого консалтинга в ритейле PwC в России.
Ретейлерам пора подготовиться к работе в условиях цифровой эпохи.
Десять инвестиций ретейлеров в неопределенное будущее.
Предлагаем ознакомиться с результатами ежегодного обзора, посвященного сектору розничной торговли, в котором рассмотрены основные тенденции, трудности и возможности, которые компаниям следует учитывать в 2017 году и в дальнейшем.
Представляем вашему вниманию ежегодный отчет, посвященный отрасли потребительских товаров, в котором рассмотрены основные тенденции, трудности и возможности, которые компаниям следует учитывать в 2017 году и в дальнейшем.
Мартайн Пейтерс
Партнер, руководитель практики по предоставлению услуг компаниям сектора розничной торговли и производства потребительских товаров
Тел: +7 (495) 967 6032
E-mail
