Методология программы



Программа акселерации экспорта


Скачать презентацию о программе

Оценка и отбор компаний

Рынок

  • Базовая оценка активности существующих игроков рынка
  • Анализ ключевых рыночных драйверов
    и потребностей
  • Оценка потенциальных целевых сегментов рынка
  • Обзор нормативно-правовой среды, которая может повлиять на расширение рынка
  • Верхнеуровневый анализ конкурентов

View more

Продукт

  • Оценка ценностного предложения основного продукта
  • Анализ готовности продукта относительно каждого рынка/возможности
  • Обзор этапов выхода на рынок: сертификация, тестирование, адаптация и т.д.
  • Анализ стратегии интеллектуальной собственности
  • Определение зависимостей и ограничений: поставщики, лицензии.

 

View more

Финансы

  • Определение ключевых драйверов бизнес-модели компании (например, источники дохода, ценовая стратегия, структура расходов) и формулирование рекомендаций на основе лучших отраслевых практик
  • Укрупненный анализ исторических показателей отчета о прибылях и убытках, бухгалтерского баланса, отчета о движении денежных средств
  • Определение подходящей стратегии привлечения финансирования

View more

Компетенции

  • Анализ текущей организационной схемы
    и определение ключевых позиций, которые необходимо заполнить/усилить
  • Оценка компетенций менеджеров и анализ существующих недостатков
  • Разработка планов развития и набора персонала

View more

Организационная структура

  • Анализ текущей организационной структуры
  • Анализ бизнес-модели и источников дохода для оптимизации организационной структуры
  • Анализ существующих и будущих операционных потоков между подразделениями/организациями

View more

Корпоративная культура

  • Анализ корпоративной культуры
  • Оценка плана и инструментов коммуникации
  • Определение потребностей в наборе нового персонала

View more

Анкета каждой компании будет проанализирована не менее, чем 3 экспертами для наиболее объективной оценки.

Подготовка и коучинг перед выходом на рынок

Подготовка экспортной дорожной карты

Самостоятельная подготовка дорожной карты и коммерческого предложения:

  • Вы сможете разработать дорожную карту и коммерческое предложение с помощью полученных знаний
  • Вы сможете поучаствовать в Q&A сессии с экспертами PwC по возникающим вопросам
  • Вы сможете использовать различные каналы связи: мобильную связь, электронную почту, мессенджеры, личные встречи с экспертами

 

Экспертная оценка подготовленной дорожной карты и коммерческого предложения, а также рекомендации по их улучшению:

  • Вы сможете получить предварительную оффлайн-оценку подготовленных Вами материалов
  • Вы сможете получить индивидуальные консультации при подготовке материалов
  • Вы также получите обратную связь и рекомендации по доработке подготовленных Вами материалов

Результатом станет детальная дорожная карта по выходу на целевые рынки.

View more

Встречи с партнерами

Преимущества платформы Converve

1. Кастомизирована для потребностей пользователей

  • Доступна на нескольких языках
  • Работает на компьютерах, планшетах и смартфонах
  • Возможна как регистрация на платформе, так и интеграция с Вашей системой назначения встреч (календарем)

 

2. Дает преимущества при организации событий

  • Интегрирована с социальными сетями
  • Есть функция массовой рассылки сообщений
  • Есть функция автоматических уведомлений

 

3. Функционирует как онлайн-сообщество до, во время и после встречи

  • Есть функция презентации и интеграции программы встречи
  • Доступен поиск участников встреч
  • Возможна отправка личных сообщений
  • Формируется личный календарь встреч

Платформа Converve позволит компаниям найти потенциальных партнеров на целевых рынках и провести с ними встречи.

View more

Продвижение на целевом рынке

Пресс-релиз

Пресс-релиз будет распространен среди целевых СМИ с подробным описанием всех компаний, которые участвуют в программе экспортной акселерации.

 

Веб-сайт

Профиль Вашей компании будет отображаться на официальном сайте миссии, где заинтересованные лица смогут зарегистрироваться в качестве посетителей и подать заявку для личной встречи.

 

E-mail рассылка

Приглашения на посещение выставки будут отправлены в компании отрасли, отраслевые ассоциации и общественные организации в целевых рынках.

 

Каталог миссии

Печатный каталог на английском языке с подробным описанием всех российских компаний – участников миссии будет распространен во время проведения выставки для всех заинтересованных лиц. Каталог также будет доступен в онлайн-версии.

View more

Воркшоп для компаний-участников

Воркшоп – специально разработанный тренинг для компаний-экспортеров в формате оффлайн-семинара по подготовке к выходу на целевые рынки. Ведущими являются приглашенные международные эксперты.

Программа воркшопа*

  • Составление профиля компании для установления деловых контактов
  • Семинар по эффективной деловой коммуникация на международных рынках
  • Обучающее мероприятие «Представление конкурентных преимуществ вашей продукции или услуг»
  • Обучающее мероприятие «Проработка соглашений об экспорте вашей продукции и следующих шагов после интенсивной акселерации выхода на международные рынки»

* выборочно, указаны не все темы, представленные в программе

View more

Бизнес-миссия

  • Поддержка в организации встреч, подготовка материалов к переговорам с партнерами (5-15 встреч на компанию) и обеспечение последующей коммуникации по результатам встреч
  • Участие в дебрифинг и брифинг-сессиях
  • Организация визитов на места дислокации местных партнеров / производителей в соответствующей отрасли
  • Полное логистическое сопровождение в течение всей поездки
  • Обеспечение полностью оборудованным местом на выставке
  • Сопровождение в течение бизнес-миссии и предоставление необходимых сопутствующих услуг: услуги переводчиков, кейтеринга, предоставление печатной продукции и др.
  • Участие в B2B встречах
  • Участие в нетворкинг-мероприятиях

Брифинг-сессия

Сессия, которая включает в себя презентацию окончательного плана мероприятий бизнес-миссии, утвержденный график встреч для каждой компании, и углубленные презентации о ведении бизнеса в Европе от местных экспертов.

B2B встречи

Встречи, где участники смогут продемонстрировать свои продукты/ услуги для целевой аудитории и потенциальных деловых партнеров.

Дебрифинг сессия

Сессия для подведения итогов, где каждый участник может оставить личную обратную связь о прошедшей бизнес-миссии напрямую организаторам. Все комментарии будут записаны и приняты во внимание для улучшения программы и проведения следующих бизнес-миссий.

Нетворкинг-мероприятия

Мероприятия, где у участников в более неформальной обстановке будет возможность пообщаться с потенциальными деловыми партнерами и клиентам, а также другими участниками. Компании также смогут пригласить своих собственных гостей на подобные мероприятия.

Подведение итогов

1. Подведение итогов проведенной миссии

Каждый участник заполняет вопросник для подведения итогов в конце бизнес-миссии. Содержание вопросника включает:

  • уровни удовлетворенности результатами бизнес-миссии
  • качество и количество заранее организованных встреч
  • уровни удовлетворенности качеством специализированных услуг и сопровождения
  • другие

 

Результат:

  • Дальнейшие шаги по наработанным в течение поездки контактам для участников.
  • Статистические данные и обратная связь по бизнес-миссии для организаторов.

View more

2. Подведение 4-недельного итога

Каждый участник получит обзор результатов своей работы в течение 4 недель по следующим аспектам:

  • требования к реализации продаж
  • требования по структурированию операций на целевом рынке
  • требования и процедуры для выхода на целевой рынок

 

Результат:

  • Возможность эффективного изучения инструкций и ошибок, подготовка к заключению сделок.

View more

3. Исследование по итогам года

Каждый участник получит электронное письмо с приглашением на 30-минутное интервью.

В ходе интервью обсуждаются следующие аспекты:

  • рост товарооборота участников после проведения бизнес-миссии
  • создание рабочих мест после проведения бизнес-миссии

 

Результат:

  • Статистические данные для эффективного определения результатов и достижений бизнес-миссии.

 

View more

Мы в социальных сетях